中小企業診断士2次過去問（H13事例II）

資格

「平成13年度 中小企業診断士2次試験 事例II マーケティング・流通」をやってみた。といっても、実際やったのは、けっこう前だけど。
問題は、http://www.aas-clover.com/download/aas/aas_m1302.pdf などからダウンロードできる。


第1問が戦略で、後は、ほぼブランドに関する出題。岩崎邦彦先生の出題とは、だいぶ傾向が異なる。第1問の設問2は、日本語がイビツだなぁ。。
第4問、B社のマーケティング戦略としては、プチ・エニグムを縮小する方向もあると思う（そういう意見もある）。でも、プチ・エニグムが盛況なんで、この方向の提案はできなかった。

第1問

(設問1)

SP A は 、 デ ザ イ ン 、 生 産 、 販 売 な ど を 、 全 て
1 社 で 行 う 。 他 の ア パ レ ル 業 は 、 生 産 の み 、
も し く は 販 売 の み を 行 う 。 従 っ て 、 SP A は 、
他 の 業 態 に 比 べ て 大 き な 資 産 が 必 要 と な り 、
経 営 資 源 も 分 散 し や す い 。 一 方 で 、 SP A は 、
仕 入 先 や 販 売 先 と の 調 整 が な く 、 こ れ ら 取 引
先 の 制 約 を 受 け な い た め 、 自 社 内 で 一 貫 し た
事 業 展 開 が 可 能 で あ る。

(設問2)

デ ザ イ ン 、 生 産 、 販 売 の 間 の 、 デ ー タ 連 携 を
重 視 す べ き で あ る 。 具 体 的 に は 、 次 の 連 携 が
で き る よ う に 設 計 す べ き で あ る 。 ① デ ザ イ ン
の デ ー タ を 生 産 設 備 と 連 携 、 ② 生 産 計 画 、 進
捗 状 況 、 在 庫 情 報 な ど を 生 産 部 門 と 販 売 部 門
で 連 携 、 ③ 販 売 部 門 の PO S デ ー タ を 分 析 し 、
売 筋 商 品 な ど を デ ザ イ ン 部 門 と 、 需 要 予 測 な
ど を 生 産 部 門 と 連 携 。
第2問

(設問1)
(a)
デモグラフィック変数（年齢）、サイコグラフィック変数（高級感）
(b)
デモグラフィック変数（年齢）、行動基準変数（低価格）

(設問2)
同じブランド名を用いているにもかかわらず、両ブランドで、変数の選び方が異なるから。
「年齢」という変数では、顧客ニーズを細分化できないから。

第3問

(設問1)
プチ・エニグムを、早期に市場に認知させるため。
プチ・エニグムの顧客に、エニグムを認知させることで、将来のエニグムの顧客として取り込むため。

(設問2)
①
エニグムにおいてカジュアルな商品を購入していた顧客が、高品質で低価格な、プチ・エニグムへと流出したから。
②
プチ・エニグムが低価格なイメージであることにより、エニグムのブランドイメージが低下したから。

第4問

(設問1)

エ ニ グ ム の 品 揃 え を フ ォ ー マ ル な 商 品 に 絞 り
込 む こ と で 、 こ れ ら の 商 品 の 売 上 を 向 上 さ せ
つ つ 、 プ チ ・ エ ニ グ ム と の カ ニ バ リ ゼ ー シ ョ
ン を 解 消 し 、 ブ ラ ン ド イ メ ー ジ の 向 上 を 図 る
。 一 方 で 、 顧 客 の プ ロ フ ィ ー ル を 活 用 し 、 プ
チ ・ エ ニ グ ム の 顧 客 の う ち 、 エ ニ グ ム の 対 象
と な る 顧 客 に 対 し 、 店 頭 や DM な ど で 、 エ ニ グ
ム の 高 級 感 を 訴 求 す る。

(設問2)
①

自 主 コ ー デ ィ ネ ー ト の 提 案 に よ り 、 店 員 な し
で も 購 入 し や す い か ら。

②

低 価 格 で カ ジ ュ ア ル な 商 品 に よ り 、 現 物 な し
で も 購 入 し や す い か ら。
2012/08/31追記

全過去問の解答例へのリンクを、「中小企業診断士2次過去問（まとめ） - あしのあしあと」に書いた。